一套完整的,受控制的,可以实时监视,查看整个业务流程,方便做出决策的系统
把销售把在最重要位置, 销售指导商品部,指导仓库
以前电商时候,没有销售员概念,所以om里体现不了销售员重要角色
一个销售人员, 一条业务流程(比如单独配置T+x, 单独配置日配送单量)
券以批次为识别号, 同样的券, 批次不同, 可以不同对待
可以画图..说明库存情况
所有过期券,一视同仁,由系统引导客户去公共库存商品页面,消耗库存使用
OM订单 日配送 情况本页下方查各订单
前3天 - - 日期: - - 后10天
网站收款情况本页下方查退款
开始时间:00:00:00 - -
结束时间:23:59:59
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| 序号 | 支付号 | 订单编号 | 支付渠道 | 金额 | OK | 银行交易序列号 | 微信交易序列 | 更新时间 |
|---|
1.附加功能
网站 退款 情况
开始时间:00:00:00 - -
结束时间:23:59:59
状态号说明:0：已创建；1：审核通过；2:审核不通过；3：已请求；4：退款成功；5：退款失败
| 序号 | 支付号 | 订单编号 | 支付渠道 | 金额 | 状态号 | 操作时间 |
|---|
CRM建立实体时,同步回来的数据包含: 客户,用户,订单
XX时间:00:00:00 - -
XX时间:23:59:59
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| 序号 | mapping_name | crm_id | txt_body | remark | bak128 | bak256 | 更新时间 | del |
|---|
OM订单查询前面一个时间都是00:00:00,后面的时间都是23:59:59
创建时间1: - -
创建时间2:
配送时间1: - - 配送时间2:
配送时间1: - - 配送时间2:
销售利润计算
收款开始时间:00:00:00 - -
收款结束时间:23:59:59
SO#
SO#
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
你查询时间段销售应收款:¥600000, 利润额¥138000, 平均利润率:23.0%
绩效分层:假设每笔订单销售可以在利润额里拿5个点:
本期有2笔回款,分别可以分红 20000*5%*(20000/100000) + 25000*5% = 200 + 1250 = 1450
注意有未认同的数据,后面数据仅供参考:
你查询时间段销售应收款:💴600000, 利润额💴138000, 平均利润率:23.0%
注意有未回款的数据,后面数据仅供参考:
你查询时间段销售应收款:¥600000, 利润额💴¥138000, 平均利润率:23.0%
| 序号 | 订单号 | 订单类型 | 订单日期 | 简单说明 | 销售员 | 组别 | 客户 | 订单金额 | 回款情况 | 商品成本 | 物流成本 | 订单其他成本 | 成本说明 | 订单利润总额 | 利润率 | 修改人 | 修改时间 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
1
|
SO#111323333
|
票券兑换
|
2022-10-01
|
200张500元纸券兑换3选1全仓发
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
已回:40000 剩余:60000 2023-01-02:20000(本月待结) 2022-12-02:10000(已结工资) 2022-11-02:10000(已结工资) |
75000
|
4000
|
1000
|
4000元快递费,其他票券印刷800元,200元额外的顺丰
|
20000
|
20%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
|
2
|
SO#111323333
|
票券兑换
|
2023-01-11
|
200张500元纸券兑换3选1全直发
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
75000
|
0
|
800
|
全部直发,800纸券印刷费
|
24200
|
24.2%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
|
|
3
|
SO#111323333
|
票券兑换
|
2023-01-11
|
200张500元纸券兑换3选1混发
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
已回:100000 剩余:0 2022-11-02:100000(已结工资) |
75000
|
1500
|
1000
|
1500元快递费,其他票券印刷800元,200元额外的顺丰
|
22500
|
22.5%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
|
4
|
SO#111323333
|
批量抛单
|
2023-01-11
|
200份500元牛肉仓发集配
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
已回:100000 剩余:0 2023-01-02:100000(本月待结) |
75000
|
1000
|
0
|
1000元卡车费
|
24000
|
24%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
|
5
|
SO#111323333
|
批量抛单
|
2023-01-11
|
200份500元牛肉仓发宅配
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
75000
|
4000
|
0
|
4000元快递费,没有其他票券印刷费用
|
21000
|
21%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
|
|
6
|
SO#111323333
|
批量抛单
|
2023-01-11
|
200份500元牛肉直发
|
黄天佼
|
销售二组
|
交通大学
|
100000
|
75000
|
0
|
0
|
就商品成本
|
25000
|
25%
|
待认同
|
待认同
|
备注,跟订单有关的信息
|
计算过程:
物流成本计算规则：
仓发-宅配 按订单金额*8%
仓发-集配 按订单金额*3%
直发 按订单金额*1%
运营管理部费用
收款开始时间:00:00:00 - -
收款结束时间:23:59:59
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| 序号 | 费用名称 | 简单说明 | 付款周期 | 金额 | 付款说明 | 付款时间 | 付款人 | 报销说明 | 报销时间 | OA号 | 备注 |
|---|
电信的增值发票只能胡静峰老师,金老师带身份证去江苏路500号2楼开,9点11点,13点到17点
销售员: 张三
在外应收款:
¥:300000
(认领后扣除金额)
私人钱包:
¥:680000 (消券领钱)
销售人有私人钱包, 私人库存 概念,
私人钱包好处: 1,有的客户可能会先付钱
2,有的一笔生意多次付款
3,有的100万应收款,可能打折付款, 比如付95万
私人库存
| 商品名称 | 商品ID | 库存数量 | 进货时间 | 过期时间 |
|---|---|---|---|---|
| 牛奶 | 1013456 | 300箱 | 2022-01-01 | 2022-07-01 |
| 苹果 | 1013457 | 20箱 | 2022-01-01 | 2022-04-01 |
| 牛排 | 1013458 | 20箱 | 2022-02-01 | 2026-04-01 |
销售人有 私人库存 概念,
私人库存好处:
1,确保自己的客户兑换顺利
2,如果有多余库存, 会激励销售开发新客户,消耗自己的私人库存
3,
*每个B端订单准备给3套(6个价格)
*第1套价格,下单金额, 下单成本(记录商户原始数据, 都市的理论盈利率等情况)
*第2套价格,关单金额, 关单成本(每个订单,可能都有缺货,换货的情况,所以关单时的成本和订单金额有可能都会变化)
*第3套价格,第2套实际就是应收, 应付金额. 第3套就是实收, 实付了.
*理论上,这3套金额应该保持一致,现实中,如果金额有不一致,修改麻烦,后续也不知道金额为啥不一样.所以打算用本系统记录
*数据进系统,查询也方便.
----
搜索条件1： 搜索条件2：
| 订单号(观麦同步) | 订单状态 | 商户名称 | 下单成本 | 下单金额 | 关单成本 | 关单金额 | 关单成本变化备注 | 关单金额变化备注 | 实付供应商 | 实收金额 | 实付金额变化备注 | 实收金额变化备注 | 订单备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LTDTa2110180002 | 已关单待结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1099.00 | 1288.00 | 订单的白菜没有,换奶白菜,成本增加45.00 | 订单关单金额也增加30.00 | - | - | 未结账 | 未结账 | - |
| LTDTa2110180003 | 已关单已结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 本单应盈利204.00实际盈利204.00 |
| LTDTa2110180004 | 已关单已结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 1000.00 | 1200.00 | 供应商多次迟到,实际付款时扣54.00 | 商户收到商品有破损,扣58.00 | 本单应盈利204.00实际盈利200.00 |
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 牛排 | 李四 | 某某公司 | 280 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 大米 | 李四 | 某某公司 | 180 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
搜索条件1： 搜索条件2：
开始时间:00:00:00 - -
结束时间:23:59:59
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
1.点[订单编号],出现上传图片对话框. 2.点[回执单数],查看已经上传的图片.
本功能已经移到另外一个系统,点击去
| 订单号(观麦同步) | 订单状态 | 商户名称 | 下单成本 | 下单金额 | 关单成本 | 关单金额 | 关单成本变化备注 | 关单金额变化备注 | 实付供应商 | 实收金额 | 实付金额变化备注 | 实收金额变化备注 | 订单备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LTDTa2110180002 | 已关单待结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1099.00 | 1288.00 | 订单的白菜没有,换奶白菜,成本增加45.00 | 订单关单金额也增加30.00 | - | - | 未结账 | 未结账 | - |
| LTDTa2110180003 | 已关单已结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 本单应盈利204.00实际盈利204.00 |
| LTDTa2110180004 | 已关单已结账 | 马勒技术投资 | 1054.00 | 1258.00 | 1054.00 | 1258.00 | - | - | 1000.00 | 1200.00 | 供应商多次迟到,实际付款时扣54.00 | 商户收到商品有破损,扣58.00 | 本单应盈利204.00实际盈利200.00 |
销售全权出券, 销售总监审批, 出100万, 财务可查100万应收.
销售人员和商品部一起配置商品, 填写每个套餐的成本(销售可以配置自己私人库存的商品,商品部配置公共池商品)
(销售可以根据客户分类,全权决定商品的成本,可以填券面的成本,甚至可以高于券面的成本,比如小量的特殊客户)
销售总监审批(最关键的就是此批券的有效期, 批次), 比如领出100万的券, 财务可查100万应收,对应某销售人员
----
2022-03-06 星期天 满配总单800单已有780单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 排水牛奶兑换券 | 马飞 | 城市排水有限公司 | 580 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-07 星期一 满配总单600单已有380单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 牛排 | 李四 | 某某公司 | 280 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-08 星期二 满配总单600单已有480单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 大米 | 李四 | 某某公司 | 180 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
应收一览表
| 销售员 | 应收金额 |
|---|---|
| 张三 | 300000 |
| 李四 | 200000 |
| 王五 | 300000 |
| 汇总 | 1000000 |
填写入账
对方户名:
收到金额:
银行交易序列号:
销售认领
| 对方户名 | 收到金额 | 银行交易序列号 | 收款日期 | 认领状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|---|
| xxx学校 | 100000 | sdgasdgsag | 2022-03-06 | 未认领 | |
| xxx学校 | 100000 | sdgasdgsag | 2022-03-06 | 已认领 | 张三已认领 |
| xxx医院 | 300000 | sadfasdgasdg | 2022-03-04 | 未认领 |
填写券ID或者出库批次号
券ID号:
出库号:
本券ID总出库: xxx 张, 未兑换券有: xxx 张.
已兑换信息如下(待完成...):
| 券号 | 券状态 | 中台订单号 | 兑换日期 | 配送信息 |
|---|---|---|---|---|
| 1000332 | 已兑换 | 1023423554332 | 2022-03-06 | 张三 1345556xxxx 上海市长宁区xx路 |
| 1000333 | 已兑换 | 1023423554332 | 2022-03-06 | 张三 1345556xxxx 上海市长宁区xx路 |
| 1000334 | 已兑换 | 1023423554332 | 2022-03-04 | 张三 1345556xxxx 上海市长宁区xx路 |
仓库可以根据不同的批次券来自己定义每日的总单,并且可以实时改变.
比如排水牛奶,一券只兑换一商品,而且非常容易打包,甚至每月固定了兑换日期.
仓库还可以提前打包,所以仓库可以为牛奶单独配置.
像排水牛奶兑换,完全可以做到1800单,下单当天t+0配送完.
----
目前排水每月头1800多单,会影响其他券的兑换配送日
这个系统就可以完全解决这个问题了,各批次券有各自的.
目前om是整站一个配送,因为当时设计是2C的
现在2G,公司A来兑换是T+2,公司B来可以是T+0,视商品情况,有无兑换规则而定.
----
2022-03-06 星期天 满配总单800单已有780单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 排水牛奶兑换券 | 马飞 | 城市排水有限公司 | 580 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-07 星期一 满配总单600单已有380单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 牛排 | 李四 | 某某公司 | 280 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-08 星期二 满配总单600单已有480单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 大米 | 李四 | 某某公司 | 180 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| 序号 | 分区名称 | 商品货号 | 商品名称 | 商品副标题 | 商品价格 | 排序位置 | 修改时间 | 修改人 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
1
|
200套餐
|
0411010001971
|
海鲜
|
商品副标题
|
200.00
|
修改
|
2023-02-02 10:10:10
|
张三
|
备注
|
|
2
|
200套餐
|
0411010001971
|
牛排
|
商品副标题
|
1000.00
|
修改
|
2023-02-02 10:10:10
|
李四
|
备注
|
宝山仓库 库存数据状态没有时间快照, 查出的数据都是实时情况
宝山仓库 库存数据没有时间快照, 查出的数据都是实时情况
宝山仓库图表没有时间快照, 生成的图表都是实时数据, 想查看明细,去 宝山仓库 菜单
宝山仓库图表(所有带状态的商品)没有时间快照, 生成的图表都是实时数据, 想查看明细,去 宝山仓库带状态 菜单
宝山仓库正常状态没有时间快照, 生成的图表都是实时数据, 想查看明细,去 宝山仓库状态 菜单
宝山仓库非正常没有时间快照, 生成的图表都是实时数据, 想查看明细,去 宝山仓库状态 菜单
年兑换毛利额通常是3年数据对比,第一个时间选某年1月1日
开始时间:00:00:00 - -
结束时间:23:59:59
所有 过期满1年 或者 绑定券过期 的处理记录统计(含销售与客户)
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| 序号 | 券ID | 券名称 | 券面值 | 券号 | 订单号 | 销售员 | 客户 |
|---|
仓库可以根据不同的批次券来自己定义每日的总单,并且可以实时改变.
比如排水牛奶,一券只兑换一商品,而且非常容易打包,甚至每月固定了兑换日期.
仓库还可以提前打包,所以仓库可以为牛奶单独配置.
像排水牛奶兑换,完全可以做到1800单,下单当天t+0配送完.
----
目前排水每月头1800多单,会影响其他券的兑换配送日
这个系统就可以完全解决这个问题了,各批次券有各自的.
目前om是整站一个配送,因为当时设计是2C的
现在2G,公司A来兑换是T+2,公司B来可以是T+0,视商品情况,有无兑换规则而定.
----
2022-03-06 星期天 满配总单800单已有780单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 排水牛奶兑换券 | 马飞 | 城市排水有限公司 | 580 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-07 星期一 满配总单600单已有380单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 牛排 | 李四 | 某某公司 | 280 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
2022-03-08 星期二 满配总单600单已有480单
| 券批次 | 券名称 | 销售员 | 客户名称 | 满配单量 | 现有单量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 220304-001 | 大米 | 李四 | 某某公司 | 180 | |
| 220303-002 | 生鲜套餐 | 张三 | 某某公司 | 200 |
搜索条件 menu1001：
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| Company | Contact | Country | Company | Contact | Country | Company | Contact | Country | Company | Contact | Country |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany |
| Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico |
| Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria |
| Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK |
| Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada |
| Magazzini Alimentari Riuniti | Giovanni Rovelli | Italy | Magazzini Alimentari Riuniti | Giovanni Rovelli | Italy | Magazzini Alimentari Riuniti | Giovanni Rovelli | Italy | Magazzini Alimentari Riuniti | Giovanni Rovelli | Italy |
搜索条件都市配送 menu1001：
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
点击表格记录,进行数据补充 部分数据一旦填写,不允许修改的,请确认后再填写.
| 序号 | 订单编号 | 业务员 | 客户名称 | 业务(配送)日期 | 业务内容 | 车辆信息 | 配送供应商 | 应收金额 | 实收金额 | 收款备注 | 应付金额(成本) | 实付金额 | 付款备注 | 创建人 | 创建时间 | 修改人 | 修改时间 | 销售提成 | 备注 |
|---|
1.附加功能
搜索条件1002：
例子: ticket_id = '888' | ticket_name like '%葡萄%' | create_time > '2021-06-21
12:25:35'
| and , () 都可以
| Company | Contact | Country | Company | Contact | Country | Company | Contact | Country | Company | Contact | Country |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany | Alfreds Futterkiste | Maria Anders | Germany |
| Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico | Centro comercial Moctezuma | Francisco Chang | Mexico |
| Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria | Ernst Handel | Roland Mendel | Austria |
| Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK | Island Trading | Helen Bennett | UK |
| Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada | Laughing Bacchus Winecellars | Yoshi Tannamuri | Canada |
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